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電纜銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)抽檢?你不知道的三大招!

文章出處:   責(zé)任編輯:   發(fā)布時(shí)間:2015-12-22 12:39:00    點(diǎn)擊數(shù):-   【

  “在近期的電纜營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,不少地區(qū)工程項(xiàng)目抽檢力度越來(lái)越大,省及地級(jí)市電力公司抽檢頻次也較去年有大幅度提高。”

  電纜網(wǎng)通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),電纜營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中抽檢力度增強(qiáng)主要有3個(gè)特點(diǎn):(1)其他同行企業(yè)舉報(bào)的多,例如A電纜企業(yè)項(xiàng)目合同抽檢的電纜就是因?yàn)槠渌衅髽I(yè)先期檢測(cè)不合格,然后再舉報(bào)。(2)消防、質(zhì)監(jiān)部門(mén)主動(dòng)到工地現(xiàn)場(chǎng)抽檢。如B電纜企業(yè)項(xiàng)目電纜已使用完畢,剩余部分被消防送檢等。(3)省電力公司還采取盲檢取抽樣方式,抽、檢人員分離,從制度上避免人為因素影響檢測(cè)結(jié)果。
  在電線(xiàn)電纜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,用戶(hù)也越來(lái)越重視產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的當(dāng)下,電纜企業(yè)應(yīng)該如何確保產(chǎn)品抽檢結(jié)果符合合同技術(shù)要求呢?電纜網(wǎng)對(duì)走訪(fǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)進(jìn)行了整合,僅供電線(xiàn)電纜企業(yè)參考:
  一是,經(jīng)雙方評(píng)審的合同貨物產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)明確后,電纜銷(xiāo)售人員要把好下單關(guān),確保下單明細(xì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)明確且符合合同技術(shù)要求,公司內(nèi)部生產(chǎn)及過(guò)程控制成品檢檢驗(yàn)檢測(cè)環(huán)節(jié)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求,確保合格產(chǎn)品發(fā)貨。有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品未經(jīng)程序嚴(yán)格審批不應(yīng)輕易放行。
  二是,銷(xiāo)售人員要認(rèn)真做好產(chǎn)品銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù)工作,一旦發(fā)生電纜抽檢或抽查不合格的情況,銷(xiāo)售人員要積極主動(dòng),快速反應(yīng),力爭(zhēng)在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù),了解抽檢產(chǎn)品相關(guān)信息(如產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格、取樣長(zhǎng)度、質(zhì)保號(hào)、產(chǎn)品送檢單位及承檢單位等)。若電纜抽樣后,銷(xiāo)售人員知道了電纜在哪里檢測(cè),應(yīng)全程跟蹤,工作要細(xì),同時(shí)要第一時(shí)間將此信息向銷(xiāo)售主管和技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),以便公司用好相關(guān)資源,進(jìn)一步服務(wù)配合好經(jīng)理妥善處理抽檢事宜。
  三是,銷(xiāo)售主管要積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)配合協(xié)調(diào)處理,要積極利用所在區(qū)域各方面的關(guān)系,尤其是跨區(qū)域、跨行業(yè)的業(yè)務(wù),更要取得所在區(qū)域相關(guān)人員的支持與配合。
  總之,電纜營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中若遇到客戶(hù)(或政府質(zhì)監(jiān)部門(mén))抽檢或檢測(cè)不合格事情,相關(guān)人員和部門(mén)一定要共同協(xié)作,形成合力,盡可能將事件遏制在萌芽狀態(tài)或者使事件得到最簡(jiǎn)單的處理,有效節(jié)約時(shí)間、降低成本。

此文關(guān)鍵字:電纜抽檢
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